Parasız Çalışan Düdük İstiyorum!!!!

Genç,hevesli,yarı atılgan ve de hayalleri olan bir işletme öğrencisi olarak, şu sermaye olayı çok hevesimi kırıyor sahiden de. İşletme bölümünün amacı topluma yeni girişimciler kazandırmak olmalıdır malum,fakat bu işler üzerine ciddi kafa patlatan biri olarak biliyorum ki, para olmadan girişilmiyor hiçbir şeye!!! Ülkenin mi, genel dünya düzeninin mi dengesizliğindendir bilmiyorum ama bu teori ve uygulama arasındaki fark cidden can sıkıcı. Çok güzel bir projem var diyelim. Akademik olarak harika bir biçimde ayarlanmış,pazarlama stratejilerinden tut, şirket yapısına herşey planlanmış. Ve teoride işe yarayacağı çok açık(Shot'n'Go projesinden bahsediyorum tabii ki de!!!:)). Eee ben bunu nasıl hayata geçirebilirim ki 500 bin Ytl'ye sahip olmadan? Var mısın Yok musun'a mı gidelim illa ki? İşletme bölümü yurdumuzu kalkındıracak olan genç ve yetenekli girişimciler yetiştiriyor, tamam buraya kadar hoş ama işletme bölümü cebimize o parayı koymadığı zaman boş olmuş oluyor. Arkadaşlar demek istediğim, ne kadar çok kendi işimizi kurmak isteyelim, ne kadar iyi bir akademik kariyerimiz olursa olsun, ülkemizin şartları maaleysef çoğumuz için uygulamaya geçme fırsatı vermiyor ve iş çoğu zaman lafta kalıyor. Ne yapalım biz de sayısal falan bişeyler vurmasını bekliyeceğiz artık girişimci olmak için, ya da belki varlıklı bir aile gelir de evlatlık alır bizi...Üşenmeyip, zahmet edip okuyan herkese teşekkürler...

"Sıfır şeker"

Coca-Cola Zero ve Pepsi Max'ın piyasaya sürülmesiyle light kola pazarı %28 büyümüş. Bunda tabi ki yapılan reklamların da etkisi büyük. Sloganlar birbirine benziyor "sıfır şeker, maksimum tat" ve "iki kere iyi". Anlatılmak istenen açık.. Normal kola tadında şekersiz kola. İlk olarak Pepsi Max piyasaya sürüldü güzel de bir reklamla.. Aysun Kayacı ve Aysel Gürel.. Hedef kitleleri light kola içmem diyen erkeklerdi. Bu kesime de Aysun Kayacı ile başarılı bir şekilde ulaştılar. Kısa bir aradan sonra Coca-Cola Zero piyasaya sürüldü, tabi ki daha erkeksi bir tarzla. Yani hedef kitle yine aynı.. Light kola içme alışkanlığı olmayan erkekler. O da aynı şekilde reklamıyla ulaşmak istediği kesimi belli ediyor, vermek istediği mesaj doğru. Malum light ürünleri genelde bayanlar tüketiyor, erkekler de bu ürünleri tüketmeye yanaşmıyor. Amaç kilosunu düşünen beylere de ulaşabilmek. Aynı zamanda bazı tüketiciler Coca-Cola Light'ın tadını sevdiği için tüketiyor fakat bir o kadar tüketici de normal kola tadından vazgeçemiyor. Böylece Coca-Cola Zero ve Pepsi Max çıkartılarak istenilen kesime de ulaşıldı. Light kola'nın tadını sevmeyen ve normal kola'nın kalorisinden şikayet edenlere...
İki ürününde yakın zamanlarda çıkması pazarın hızla büyümesinde etkili oldu. Beni asıl düşündüren ilk Pepsi bu ürünü çıkartmasına rağmen Coca-Cola Zero daha revaçta, herkes Zero'yu konuşuyor, herkes onu tadıyor, her yerde onun reklamları.. Nedeni belli "Coca-Cola". Bir de ilk olarak Coca-Cola bu ürünü piyasaya sürseydi Pepsi'nin vay haline. İşin yoksa "taklitçi" imajını insanların aklından çıkartmayı başar..

Godiva

     Uluslararası alanda Türkler tarafından elde edilen başarılara karşı olan tepkimiz, sevincimiz sürekli milliyetçi olarak oluşmakta. Ülker Godiva birleşmesi olduğunda da sanki futbol karşılaşmasında bir Türk takımı başarı sağlamış gibi sevinildi. Bir tek arabalara atlanılıp meydanlara dökülmek eksik kaldı. Sonuçta ele geçirilen güç dünya çapındaki bir lüks çikolata firmasıydı, ünü çok fazlaydı, marka değeri tartışılmazdı. Bu alışverişte Ülker' in yarıştığı şirketler ise Nestle, Mars, Kraft, Starbucks, Hershey, Lindt gibi devler olduğu ve bu devlerin tabiri caizse avuçlarını yaladığı söylenildi. Açıkçası kazanılan başarı Ülker'in bünyesine dahil ettigi markaya ve yarıştığı markalara bakılınca hiç de küçümsenecek bir durum değil. Peki bu olay gerçekten çok büyük bir kar büyük bir atılım mıydı? Eğer öyle ise bu saydığım diğer markalar neden bu yarışı kazanmak için elinden geleni yapmadı Godiva' yı resmen Ülker' e bıraktı.             

      Resmen Ülker' e bıraktı diyorum çünkü Godiva' nın sahibi Campbell Soup Godiva' yı 1 ila 1.5 milyar dolara satmanın hesabını yapıyordu. Financial Times da u satışla ilgili 3 haber yapılmıştı ve ,lk haber de bu satışa dünya devleri tarafından gösterilen ilginin yüksek olduğu belirtilirken daha sonraki haberlerde ilginin düştüğü belirtilmiş. 3. teklif sürecinde ise sadece iki ismin var oldugu bunlardan birinin Ülker diğerinin ise Bain Capital adında zor durumdaki şirketleri ucuza alıp iyileştirip yüksek fiyattan satmasıyla ünlü bir yatırım fonu şirketi olduğu belirtilmiş. Bain Capital 'in Godiva' ya 600 700 milyon dolar verdiğide söylenilmiş. Ülker' in aldığı fiyat ise hepimizin bildiği gibi 850 milyon dolar. Yani Godiva ' nın belirlediği ve beklediği fiyatın çok çok altında. Madem bu bu kadar büyük bir şirketti , madem bu kadar kar getirecek bir olaydı neden ilk teklif sürecinde satışı beklenilen veya daha yüksek bir fiyata satılamadı da 3. teklif sürecinde sadece iki şirket arasında satılması tahmin edilen en yüksek fiyatın nerdeyse yarısına satıldı? En başta satılma fiyatındaki beklentilere oranla büyük değişiklik ve gittikçe azalan ilgi Godiva hamlesinin Ülker' e ne kadar faydalı olabileceği sorularını akla getiriyor. Ülker ne gibi riskleri göze aldı ve küresel stratejik planlama açısından bakıldığında Ülker ' in riskleri ne ?

     Godiva gibi bir dev neden satıldı? Godiva' nın satılma nedeni 40 yıldır yöneten Campbell' ın şirketi satıp gelecek olan parayı kendisi için daha karlı olan, daha iyi yapmayı bildiği ve özyetkinliklerine uygun olan hazır gıda sektörüne yatırmak istemesi. 

     Ülker' in risklerine gelince... Öncelikle Ülker kitlesel ürünler satan ve dağıtan bir şirket. Ayrıca Ülker yeni bir ürün sunarken dünyada var olan ürün çeşidini, kendi markasıyla Türk tüketiciyle buluşturuyor mesela yıllarca var olan karamelli Mars çikolatasının benzerini Çokomilk olarak üretip Türk tüketicisine sundu. Ardından da Türk pazarında küresel devlerle yarışıyor Örneğin her yönüyle birbirine benzeyen Ülker Alpella ile Amerikalı Kratf' ın Milka' sı ile yada Cola Turka ile Coca Cola ile rekabet ediyor, marka portföyü hep orta direğe hitap ediyor. Yani Ülker' in lüks marka yönetme konusunda her hangi bir tecrübesi yok. Godiva' nın faaliyeti lüks perakendecilik vebunun gerektirdiği lüks marka yönetim mantığı ve bu daha henüz Ülker in herhangi bir ürününde yok. 2. Olarak Ülker Godiva ' yı bünyesine alabilmek için 850 miyon dolarlık bir çeke imzasını attı ama Godiva, kar marjı ve yatırım geri dönüşü düşük bir şirket. Pahalı bir perakende ağı var Nestle, Mars gibi üreticilerden çok farklı bir yapıya sahip. Godiva çalışanı başına 125 bin dolar ciro yaparken, Ülker de bu rakam 238 bin dolar. Yani Ülker kendinden daha az karla çalışan bir şirketi bünyesine aldı. Buradan çıkarılabilecek sonuç neden diğer dünya devi şirketlerin Godiva' ya olan ilgisinin azaldığını gösteriyor. Şirket görüldüğü kadar karlı değil. Bunu birçok ünlü analistte belirtiyor zaten. Godiva özünde bir perakende işi. Ülker ' e bakıldığı zaman gıda sektöründen elde ettiği kazancın hemen hepsi ihracattan oluşuyor yani grubun perakendecilikte fazla bir tecrübesi yok gibi.

    Böyle stratejik önemli eksikleri varken bu kadar riskli bir yatırıma neden girdiğine Cevap olarak Ülker'in İstişare konsey üyesi ve sözcüsü Metin Yurdagül ' Risk almadan başarılı olmak mümkün değil. ' diyor. Onlara göre Godiva' nın en büyük eksiği Campbell 'ın şirkete değil başka alanlara para yatırması. Bazı analistlerde bunu destekliyor Campbell' ın Godiva' ya yeterince önem vermediğini söylüyorlar. Ülker, Godiva ile yapısının iç içe geçmeyeceğini önemli olanın Godiva ' nın büyümesi saglanırken var olan yapısını korumak olduğunu belirtiyor ayrıca 2 ila 3 yıl içinde Godiva ' nın cirosunu katlanacağını da ekliyor. 850 milyon dolarlık fiyata gelince 'Godiva' yı almak işimize geliyordu ve aldık.Godiva gıdaya odaklanma stratejimize uygundu. Tek eksiğimiz Godiva gibi bir üst sınıf markamız yoktu artık o da var.' diyor. Perakende tecrübesindeki eksikliği ise Godiva yönetiminin gidereceğini belirtiyor. Gerisini elbette zaman gösterecektir bu yatırımız sonuçlarının ne olacağını, nasıl bir etki göstereceğini hep zaman gösterecek. Sabırla bu yazıyı okuyan herkese teşekkür ederim.

     

Güneş Operasyonu

O cuma sabahı bir kafede otururken yan masadaki çocuğun okuduğu gazetedi manşeti görünce şok olmuştum. Geceden kalmanın etkisi mi, yoksa milliyetçiliğimden midir bilmiyorum çok şaşırmış ve aslında bir bakıma da mutlu olmuştum. 22 Şubat sabahıydı, 10-15 kişilik bir askeri grubun kar üstünde yürüyüşünü fotoğraflayıp manşete koymuşlar, altına da "10.000 Aslan Kandil'e yürüyor!" yazısını geçmişlerdi. Tüm Türkiye gibi ben de beklemiyordum bu "büyük", "özlenen", ve "kurtarıcı" harekatın böylesine ani yapılacağını. Tırnak içinde yazdığım sıfatlar tezkerenin çıkmasına sebep olan büyük pkk baskınlarından bu yana geçen süreçte halkın bu operasyona bakış açısını dile getiriyor bence. Neyse efendim, günler geçti, şehit haberlerimiz geldi, beraber ağladık, üzüldük... Ordumuz ilerledi, beyinsiz terörsitleri öldürmeye devam etti, kamplarını yıktı, iletişim ağını vurdu, lojistik kamplarını kullanılamaz hale getirdi, beraber coştuk, mutlu olduk... Ordumuzun bu yaptıklarını kendim görmüşüm gibi pek güzel -di'li geçmiş zaman kullanarak yazıyorum çünkü genelkurmay başkanlığı kamuoyuna bizzat kendi internet sitesinden bildirdi bunları. Pazarlama ile alakasını çözemediyseniz endişelenmeyin daha bahsetmedim, nasıl toparlarım diye düşünüyorum şu an:) Neyse devam edeyim, kabaca bir halkla ilişkiler bölümü tanımı yapmak istersek, kurumların kamuyla aralarındaki bağ cümlesi yeterli olabilir (hala bahsetmek istediğim noktaya varamadım). http://arama.hurriyet.com.tr/arsivnews.aspx?id=8339742
http://arama.hurriyet.com.tr/arsivnews.aspx?id=8332550,
http://arama.hurriyet.com.tr/arsivnews.aspx?id=8334629,
Bu linklere eğer bir bakarsanız 27 Şubat'ta Ankara'ya gelen ABD savunma bakanı Robert Gates ile alakalı haberler olduğunu görebilirsiniz. Özet geçeyim; bu adam gelmeden önce de konuşmaya başlamıştı işte harekat kısa sürsün, canımızı sıkmayın falan filan diye. AKP'nin huyudur bilirsiniz, diklenmeyi pek severler ailecek, linklere bakarsanız görürsünüz, ki ABD savunma bakanına da koydular postayı. Yok efendim işimiz ne zaman biterse o zman çıkarız, yerleşmicez korkmayın falan gibi cümlelerle akıllarınca rezil ettiler adamı. Hadi AKP'nin doğası böyle, gelene geçene tavır yapıyorlar, onu anladım, ama Yaşar BÜYÜKANIT'ın demeçi beni çok heyecanlandırmıştı, zira kendisi şöyle diyordu:" Kısa süre izafi bir kavram, bazen bir gün, bazen bir senedir". Tamam dedim bu ülke elbet kurtulacaktır böyle insanlara sahip oldukça, ama 29'unda gördüğüm haberle resmen yıkıldım. Türkiye çekilmeye başlamıştı... Türk ordusunun gücü tartışılamaz, bu operasyon çok dikkatli planlanmış ve ne zaman ne olacağı önceden belirlenmiştir muhtemelen. Zaten daha sonradan yaklaşık 3000 askerle yapılan bir baskın harekatı (sınırlı kapsamlı ve şaşırtıcı zamanlamalı) olduğu belirtildi. Operasyonun boyutunu yargılamıyorum zaten başarılı da bir operasyon oldu amacıyla değerlendirilirse. Ben burda hükümetin ve ordumuzun halkla ilişkiler fiyaskosunu ele almaya çalışıyorum arkadaşlar. Bir gün önce halka ordu-sivil el ele operasyonun devam sinyalleri veriliyor, ABD'nin savunma bakanı adeta rezil ediliyor halk karşısında, halk gaza geliyor, vay be yürüyün aslanlarım modunda herkes, ertesi gün bakıyorsunuz, Türkiye çekiliyor haberleri. 1 dönemlik marketing eğitimim bana burdaki yanlışın iletişim alanında olduğunu söylüyor. Türkiye'nin bu yaptığı tam bir halka ilişkiler faciasıydı, ve pazarlama alanında ne kadar yol kattediğimizin açık bir göstergesiydi. Üşenmeyip, zahmet edip okuyan herkese çok teşekkür ederim....